値切って靴を買う

先日――春節休暇が明けたばかりの頃でしたが――靴を買いました。
靴と言っても、そんなに高価な物は買っていません。そこいらの若者が履くような、ややオシャレが入ったスニーカーです。

こちら大連で、品質が良くて履き心地の良い靴を買おうとしたら、大手ショッピングモールやデパートなどの、きちんとした靴売り場で買い求めるべきでしょう。

でも私は、大連で暮らし始めたときに薄給だった記憶から、どうしても安いモン買いに走ってしまします。

今回、靴を買ったのは、五四広場附近にある地下商場。土日も仕事をしていた有様でしたので、品数が豊富なところに行こうにも、その時間がとれなかったので近場で我慢です。

地下商場の靴売り場を眺めて歩いて、「まあ、これならいいだろう」というのを見つけました。
靴本体には「CONVERSE」の縫い取り文字がありますが、基本的に安いモンが並べられた商場、ニセモノであることは買う前から確信しています。ぱっと見ただけでも、「CONVERSE」の文字を縫った糸がほころびているし・・・

私は変なこだわりがあって、ニセモノと分かっている靴を買うときでも、履き心地が気になります。
気に入ったデザインのものを見つけては、足に合うサイズのを持ってきてもらい試し履きをします。狭い店内をちょっと歩き回って、履き心地を確認。悪ければ、デザインが良くても「不舒服」と言って買いません。

で、この日は、簡単に履き心地が悪くないのが見つかりました。

この時点で「買おう」と決意します。店員との値切り交渉がスタートです。
（以下、日本語に訳してお届けします）

私「これ、いくら？」
店員「145元だけど、110元にまけておきます」

と、ここで安くしてもらったと言って金を払ってはいけません。

私「えー、高いよ。もっと安くならない？」
店員「・・・いくらなら買いますか？」
私「60元なら買うよ」
店員「それは無理です。そんなに安くできません！」

このとき、店員さんはちょっと不機嫌になっているのですが、そんなのに反応していたら値切りの快感は得られません。

私「ああそう。それなら買わない」

そう言って、私は店を立ち去ります。すでに他の店内（狭い商場なので）をのぞき込んだりして、さっきまで買おうとしていた靴のことは、すっかり忘れた風情を装います。

すると、ほぼ90％の確率で、店員さんが何か怒鳴ってきます。表情とか口調は、日本人の私からすると、もう怒っている感じです。
そうです。店員さんを怒らせれば、値切り交渉は勝ったも同然です。

店員「あんたが言った値段で売るから、戻ってらっしゃいよ！」

そこで私は店に戻り、自分が言っただけの金額を払って、その商品をゲットする次第です。
今回は、ニセモノのコンバーススニーカー、60元也。精算が済んで靴を受け取った頃には、店員さんの怒った表情も解け、元の笑顔で売ってくれます。

大体、こんな感じです。
似たような商場で靴や衣服・鞄などを買うときには、ほぼこのパターンを使っています。

ちなみに補足すると、今回私が買った靴、お店の仕入値は20元から高くても30元くらい。
私の妻は、元々小さな衣服売り場を経営（とは言っても、大したお店じゃないですよ。貸しスペースの密集地帯で物を売っていただけですから）していましたそ、そのときの友人が今でも服屋を営んでいて、そこで靴も扱っています。そんな事情から、仕入れ先とおおよその仕入値が分かるのです。

なので、私が払った代金60元は仕入値の２倍から３倍の金額になります。
ひとつの靴だけでも大きく稼ごう、としていた店員さんの気持ちは潰えましたが、もしあそこで私の値切りに応じなければ、売上自体が発生していません。その辺を店員さんは機敏に判断して、しっかりとその日の売上を確保していたのです。